Vedi, ci sono 3 tipi di imprenditori:

IL TECNICO

“Imprenditori” (opportunamente messo tra virgolette) che portano avanti la loro attività pensando di essere insostituibili e che nessuno sa fare meglio di loro.

Per carità, tutto è lecito, basta non definirli imprenditori ma dei tecnici professionisti, senz'altro bravissimi ma comunque tecnici.

Eppure, ascoltando questo tipo di “imprenditori”, si capisce che gli piacerebbe avere quel colpo di culo che li salvi dal logorio del tanto lavoro e poco tempo per se stessi.

Purtroppo, anche senza esserne veramente consapevoli, molte di queste persone credono che basti una pillola magica per cambiare i risultati…che sia un nuovo prodotto, un nuovo vendor, un nuovo software o chissà cosa.

Insomma, quella singola novità che gli permette di premere un tasto e svoltare l’attività.

Nella pratica affidano il futuro della loro azienda al caso (anche se non lo ammetteranno mai!)

Ma in effetti non stanno tanto peggio rispetto alla prossima categoria di imprenditori…

IL TECNICO EVOLUTO

Sono imprenditori che “stanno bene così”, puntano a vivacchiare e difendere quello che hanno costruito nel tempo.

In 10 o 20 anni di attività hanno messo su una mini organizzazione con 2 o 3 tecnici, un amministrativo e poco più.

Spesso dedicano 10-12 ore al giorno alla loro attività, ne hanno fatto la loro ragione di vita e sacrificano tutto il resto…

…ma senza agire nella direzione della crescita, del miglioramento e nel rendere la loro creatura indipendente da loro.

Si meriterebbero senza dubbio molto di più, ma si rifugiano in una zona di comfort che dà loro una routine tutto sommato accettabile e rassicurante.

Si danno uno stipendio dignitoso a fine mese e, se va bene, in fondo all’anno gli restano in tasca un altro po’ di soldini. 

Ma, c’è un “ma” grande quanto una casa. Senza di loro l’azienda non va avanti.

Purtroppo viviamo in un mondo nel quale le aziende o crescono o muoiono.

Come abbiamo visto da 3 anni a questa parte, basta un minimo scossone per togliere la terra da sotto i piedi e costringere le imprese a rivedere tutti i piani e, ahimè, anche a chiudere l’attività.

Per essere un po' più preciso, la maggior parte delle micro e piccole imprese non sono patrimonializzate a sufficienza e quindi finché c'è il solito tran tran riescono a cavarsela, ma appena sopraggiunge un evento atipico...arrivano i dolori.

Ormai non basta più “sopravvivere”.

E’ necessario giocare in attacco, anticipare i bisogni del mercato e creare un abbondante flusso di cassa per continuare a crescere e prosperare.

Il che ci porta all’ultimo tipo di imprenditori…

L’IMPRENDITORE ILLUMINATO

Imprenditori che si fanno il culo dalla mattina alla sera, ingegnandosi a trovare modi per:

• aumentare utili e flusso di cassa per crescere costantemente, in modo sostenibile, reinvestire e godersi i profitti;

• attirare e mantenere i migliori talenti nella loro attività, per garantire sempre il massimo livello di servizio, e 

• rendere l’impresa indipendente dal loro operato, per non diventarne schiavi.

Ha capito che fare business non significa diventare dei martiri per tenere in piedi uno zombie…

Significa creare valore e migliorare la vita dei Clienti, delle persone all'interno dell'azienda e anche… la propria.

Si perchè parliamoci chiaro: nessuno sano di mente si butterebbe nell’impresa titanica di diventare imprenditore, per vivere la vita a pane e cipolla…

Tuttavia, ogni imprenditore fronteggia un problema non da poco:

nessuno ha mai dato le istruzioni d’uso per gestire un’impresa…

men che meno come farlo senza diventarne schiavi e trascurare famiglia, amici, passioni e tutto ciò che rende la vita degna di essere vissuta.

In questo talk, proverò a trasmetterti queste istruzioni…ma prima lascia che mi presenti e che ti dica perché ti dovresti fidare di me.

Mi chiamo Piero Micheletti, 

dopo un’esperienza presso una multinazionale americana, che mi ha permesso di capire come funziona il marketing e le vendite direttamente dai maestri americani…

… nel 1997 iniziavo come venditore di sistemi telefonici e reti presso una micro realtà toscana in provincia di Lucca.

Con la liberalizzazione del mercato della telefonia fissa del 1998, questa piccola realtà locale ha iniziato la sua attività di operatore TLC. 

Nel tempo e a suon di risultati sono cresciuto all’interno dell’azienda fino a diventare business manager ed entrare nel comitato direttivo della società.

Mi occupavo di formare e gestire la rete vendita, definire la strategia di marketing e comunicazione e sviluppare l’Offerta dei servizi.

Nel 2018, questa realtà chiamata Vianova, raggiungeva e superava i 50 MILIONI DI FATTURATO.

Grazie al mio lavoro e a quello dei “miei ragazzi” (la mia rete vendita), l’azienda ha ricevuto il premio Impresa Champions 2019 per essere stata tra le imprese con i più alti tassi di crescita registrati negli anni tra il 2011 ed il 2017.

Nel 2018, lasciando un po’ tutti increduli, ho deciso di lasciare Vianova.

Per un anno ho ricoperto la posizione di CEO presso la start-up Sound 6D.

L’azienda opera nel settore del sound-wellness dove ho conosciuto e lavorato con Federico Faggin, l’inventore del primo microchip al mondo. 

Da sempre ho apprezzato la dedizione con cui i micro e piccoli imprenditori lavorano ogni giorno per restare sul mercato.

Per anni sono stato al loro fianco, ed ho capito che il loro più grande problema è saper tirar fuori tutto il valore inespresso che è già presente nelle loro aziende.

Infatti, è per questo motivo che, durante i 60’ del talk che passeremo insieme, ti parlerò di questi 3 argomenti:

• IL FUTURO DEL MERCATO ICT: se da un lato è vero che quando il mercato di riferimento cresce ci sono più opportunità di incrementare i propri guadagni, aumentando le quote di mercato, per tutti gli operatori. Dall’altro lato, però, rimane vero che gli OVER THE TOP e i BIG PLAYER si sono ormai spostati sui servizi per il segmento delle piccole imprese. Come puoi resistere a quest’onda che da almeno 4 anni a questa parte si sta avvicinando sempre di più al lido coperto dalle PMI dell’ICT? Ti dirò come la penso durante il talk, e ti fornirò anche una possibile soluzione.

• DIFFERENZA TRA "TECNICO" E IMPRENDITORE: sono proprio due lavori e due professioni diverse. Per questo dovrebbe essere naturale pensare che chi fa il tecnico, anche bene, non abbia necessariamente tutte le conoscenze e competenze per far bene anche l'imprenditore. I fatti, però, parlano in modo diverso e sono incontrovertibili. 
  Basta chiedersi quando è stata l'ultima volta che hai fatto un corso o hai studiato qualcosa utile alla crescita dell'imprenditore e non del tecnico che è in te...In questo talk ti fornirò le principali differenze di approccio e come puoi indirizzare da ora in poi le tue scelte.

• DIFFERENZIAZIONE E POSIZIONAMENTO SUL MERCATO: ti potrà suonare storto, ma la competenza tecnica non è più l'unica discriminante per crescere, tanto meno se vuoi farlo in modo strutturato. Trincerarsi che fin qui ha funzionato in questo modo, non ti salverà dai cambiamenti già avvenuti che stanno producendo i loro effetti e da quelli che dovranno ancora accadere. In questo talk ti fornirò gli elementi che ormai sono diventati indispensabili per permettere alla tua azienda di differenziarsi e trovare un posizionamento vincente nel tuo mercato di riferimento.
  
  

Adesso, arrivati a questo punto, non ti resta che: